免費講義
「我再想想」
其實有很多不同意思。
很多人聽到這五個字，第一個反應是：是不是太貴？是不是沒有需求？是不是我介紹不好？ 這幾年我發現，都不是。
他真正說的不是「我要再想」，而是「我還沒有安全感」。
講義內容
四句沒說出口的話。
這份講義把「我再想想」拆成四種真正的意思。 每一句我都寫了他當下在想什麼，以及你可以回問的那一題—— 問對了，對話會從價格移開，回到真正卡住的地方。
「我害怕失敗。」
他心裡在算的不是這次能不能成，而是如果又沒成，他還剩下什麼。
「我怕家人反對。」
他真正在問的是：這件事，我可以為自己決定嗎？
「我怕花錢後沒有結果。」
他不是嫌貴。他是怕這筆錢最後又變成一次教訓。
「我現在還沒有相信自己。」
最難的一句。他不是不相信你，他是還沒相信他自己值得。
另外還有兩頁：客戶說完那五個字之後，三件千萬不要做的事，以及一份可以在下一次面談前自己跑一遍的檢查表。
適合誰
如果你符合其中一項，這份講義對你有用。
1
你的東西是真的好，但你很不喜歡「推銷」這件事。
2
客戶聊得很好，最後卻總是停在「我再想想」。
3
你已經很會講了，但成交率一直上不去。
4
你正準備開始收費，還不知道怎麼開口說自己的服務。
這四句話只是開始。
真正的差別在於，你有沒有一套讓對方願意說真話的方法。